Halifax Consuting

La formation à la négociation commerciale a pour objectif de donner tous les moyens nécessaires à une négociation réussie : préparation, comportement à adopter, identification de ses interlocuteurs, dans le but de perfectionner sa capacité à la négociation. Elle s'adresse aux clients qui souhaitent élargir leur marge de manoeuvre ou faisant face à des interlocuteurs exigeants et déstabilisants.

Le programme de cette formation s'articule autour de 4 principaux axes :

• Dégager un climat propice aux négociations
• Comprendre les enjeux d'une négociation qui induisent souvent rapports de force défavorables
• Préparer sa négociation, des objectifs de la négociation aux limites à ne pas dépasser
• Maîtriser le face à face

Cette formation a pour but de préparer au mieux les négociations commerciales, et à apprendre à oser négocier.

Destinée aux commerciaux et business développeur, la Formation Techniques de Vente a pour objectif de perfectionner les connaissances et compétences déjà acquises dans le but d'aider les commerciaux à mieux vendre dans un climat où les clients sont constamment sollicités. Ainsi, la formation permet de maîtriser les leviers de l'influence et de savoir s'adapter en fonction de ses clients.

Le programme de la formation aborde ainsi les points suivants :

• Se différencier par un positionnement différent de ses concurrents et instaurer une relation de confiance
• Evaluer et proposer un diagnostic dans le but de démontrer son expertise et son engagement
• Maitriser les leviers d'influence avec un discours souple et original
• Répondre aux objections sans compromettre la relation
• Gérer les objections sur le prix
• Savoir conclure son entretien de vente

La formation business development d'Halifax Consulting se fait en partenariat avec Neoma Business School, qui délivre un certificat de niveau I (Bac + 5). D'une durée de 12 mois, la formation se fait en alternance, dans un objectif d'insertion professionnelle réussi. Elle s'adresse au client qui souhaite :

• Booster ses compétences relationnelles et accroitre son leadership
• Adapter sa stratégie en fonction de son client
• Avoir une approche stratégique du client grand compte
• Maitriser sa négociation
• Maitriser les stratégies de Networking et Lobbying clients grands comptes
• Développer ses compétences managériales
• Atteindre ses objectifs et ceux de l'entreprise

Le programme de la formation aborde ainsi tous les aspects managériaux, de la négociation, et du pilotage d'affaire. C'est également une formation qui permet un renforcement en anglais.

La formation relation client proposée par Halifax Consulting a été développée pour les personnes n'ayant pas de formation et connaissance commerciale, mais qui doivent, dans leur métier, savoir convaincre et entretenir des relations avec leurs clients, leurs collègues, par avec leurs clients, par une communication plus convaincante. L'objectif de la formation est de permettre aux participants de savoir capter les interlocuteurs difficiles et défendre un projet en interne ou en externe.

Pour cela, un programme complet est proposé. Il permet de :

• Découvrir son propre profil comportemental et apprendre à le maitriser pour l'adapter à plusieurs types de situations
• Comprendre et appréhender les différents leviers et freins à l'adhésion
• Eviter les erreurs type discours répulsif ou agressif
• Savoir construire ses arguments de manière structurée
• Connaitre la force subjective de certains arguments
• Créer une relation de confiance avec son interlocuteur
• Apprendre à convaincre avec des techniques simples

Halifax Consulting propose des formations commerciales certifiantes et diplômantes, en partenariat avec des écoles de commerce françaises. Ces formations sont destinées aux professionnels qui désirent donner un coup de boost à leur carrière, à ceux qui souhaitent développer leurs compétences commerciales ou encore àceux qui souhaitent être certifiés comme expert.

• "Mastère business développement et clients grand comptes" : cette formation diplômante se fait au sein de l'école Neoma. Elle permet d'aborder les fondamentaux du management, la négociation à haut niveau, le pilotage des affaires complexes et le développement des capacités comportementales et relationnelles.
• "Manager commercial en environnement international" : formation certifiante dispensée par l'ESCP Europe. Elle forme aux best practices en management et marketing, à un niveau international.
• "Commercial Senior B to B", "Commercial Senior Grands Comptes" : Certification professionnelle en partenariat avec la FFP, cette formation lie l'Académie en ligne Halifax et la formation en présentielle.